Se lancer comme indépendant 20 mars 2023

Comment faire un business plan qui tient la route en 2023?

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Tout projet d’entreprise un peu sérieux commence parce que l’on appelle un business plan. C’est la colonne vertébrale de votre parcours, puisqu’il va décrire votre santé financière, vos ambitions, votre originalité ainsi que votre stratégie, commerciale et économique. Nous allons vous expliquer pourquoi un plan financier est essentiel, puis vous aider à rédiger votre premier business plan. Ce guide gratuit est bourré de conseils.

Une indépendante souriante debout a préparé un bon business plan avec les conseils de VOO business

Start-up, commerce, consultance, construction, applications : En Belgique, la création d’entreprise a le vent en poupe. D’ailleurs, devenir indépendant n’est plus aussi complexe qu’auparavant. Nous vous avons déjà détaillé la marche à suivre pour vous lancer comme indépendant. Lors de vos démarches, vous serez confronté à la nécessité de fournir ce que l’on appelle un business plan. Banquiers, investisseurs, fiscalistes, sociétés de leasing, à peu près tout le monde vous le réclamera. Présenter un nouveau projet ne s’improvise pas. Des business plans ont permis à bien des entrepreneurs d’obtenir les financements nécessaires pour se lancer.  Pourquoi faire un business plan ?  Comment rédiger un business plan ? Où trouver un modèle de business plan gratuit ? Nous allons vous aider à bien comprendre le rôle de cette carte de visite financière pour votre projet.

Qu’en pensent les clients de VOObusiness ? L’importance du business plan semble se confirmer, comme le montrent les résultats de notre étude en ligne:

  1. 57% des sondés ont réalisé un business plan avant de lancer leur business : plus d’une personne sur deux ! ?
  2. 66% ont fait un appel à un(e) expert(e) pour les aider à rédiger un business plan : c’est une très bonne chose ! ?
  3. 100% des clients qui ont réalisé un business plan l’ont respecté (chapeau !) ?

C’est quoi un business plan ?

Le business plan est un document qui représente une synthèse complète de votre projet d’entreprise. Il permet de définir et de préciser vos objectifs et le modèle économique que vous allez adopter pour diriger votre barque. Les informations les plus importantes s’y retrouvent pour comprendre l’origine de vos fonds, votre plan de gestion au quotidien et la manière avec laquelle vous envisagez de faire évoluer votre projet.

C’est une étape nécessaire. Elle permet non seulement de donner une structure à votre projet, mais surtout de convaincre les personnes qui souhaitent investir en vous : les banques, les entreprises de leasing, mais aussi les investisseurs ou les capital-risqueurs.

Est-ce obligatoire ? Non, seul le volet financier vous sera réclamé à coup sûr. Le plan de business est pourtant un élément vivement conseillé. Il constituera votre déclaration d’intention et présentera une ligne du temps réaliste pour lancer votre business.

Créer un business plan : les étapes

Un plan d’entreprise doit être à la fois précis, réaliste, viable et réfléchi. Il comporte deux volets distincts :

  • la partie qualitative (descriptive)
  • la partie quantitative (chiffrée) ou partie financière

Une Stratégie commerciale doit être articulée. Structurer un business plan peut se faire en suivant ces étapes :

1. Baliser l’idée et le projet d’entreprise

Vous allez, dans cette introduction, décrire, avec le plus de clarté et de précision possibles, votre propre projet. Définissez ce que vous offrez, votre différence et vos ambitions. Indiquez clairement ce que vous comptez faire, comment, pourquoi et donnez envie d’en savoir plus.

Vous avez du mal à rédiger ? Faites-vous aider par des spécialistes : copywriter, rédacteur, storyteller.

2. Réaliser une étude de marché

Votre Business-model doit tenir la route. Vous devez pour cela à la fois analyser le secteur et la concurrence sur votre marché, peu importe votre activité. Qui sont vos Concurrents ? Lancer une épicerie bio à côté d’un concurrent bien établi n’est pas forcément l’idée de l’année.

Précisez les défis et les opportunités, mais également votre singularité pour y parvenir, ainsi que les tendances et les évolutions du secteur en question.

L’analyse SWOT reste très pertinente. Elle permet en effet de dégager simplement les opportunités dont vous pouvez profiter en définissant les Forces (Strength), Faiblesses (Weakness), Opportunités (Opportunities) et Menaces (Threats).

schéma de l'analyste SWOT

3. Présenter la structure de l’entreprise

Dans cette partie, vous devez établir une forme de CV d’entrepreneur. Faites une ébauche de structure où vous présentez votre parcours, votre expérience et vos aptitudes. Si vous êtes plusieurs autour du même projet, effectuez cette opération pour chaque personne en prenant soin de bien différencier les profils. Vous devez être complémentaires. Mentionnez les risques à prendre et les mesures envisagées pour éluder les risques.

4. Préciser la stratégie business

Vous devez ici impérativement définir votre vision stratégique pour l’entreprise. Ce qui vous motive. Ce qui vous porte. L’ADN et même la « mission » de votre business. Vous voulez changer le monde ? C’est ici qu’il faut expliquer pourquoi et comment.

Il peut être à ce stade important d’avoir défini ce que l’on appelle votre Why, à savoir votre motivation profonde, ce qui vous anime.

Cette partie doit désormais comprendre votre stratégie numérique. Le digital fait en effet partie intégrante de la plupart des projets d’entreprise (y compris pour un petit commerce). N’oubliez pas votre présence sur le web, notamment la création de votre site web. Vous pouvez pour cela suivre notre guide gratuit pour créer un site internet.

5. Parfaire le volet financier

Le volet financier de votre business plan est un élément crucial, qu’il faut soigner à tout prix. Bilan prévisionnel. Flux de trésorerie. Tableaux financiers. Rentabilité. Crédibilité. Besoin de financement. Prévisions financières. Financeurs. Fonds de roulement. Les détails et les pièges sont partout !

Vous devez présenter la santé financière du projet d’entreprise : les fonds propres, les prêts, les réserves stratégiques. Ce plan doit être envisagé à 3 ou 5 ans pour permettre de dresser une feuille de route à la fois raisonnable et lucide des enjeux qui vous attendent. Mentionnez également les opportunités d’aides qui peuvent être accordées à votre projet lors de son élaboration.

Plan de financement : on y trouvera évidemment toute une série d’informations chiffrées. Apports, Prévisionnel financier, frais de fonctionnement, dépenses courantes, frais de personnels ou dépenses immobilières (locaux, immeuble, bureaux, commerce). Rien ne doit être laissé au hasard, surtout si vous demandez des fonds auprès d’une banque ou d’un organisme de leasing (matériel informatique, smartphones, tablettes, machines, matériel horeca, voiture, vélo électrique).  Certains clients pourraient payer en retard : l’avez-vous envisagé?

Le saviez-vous ?

Plan efficace : internet ultrarapide sinon rien

E-commerce ou pas : une entreprise digitalisée doit disposer d’un internet ultrarapide en 2023 pour la continuité de son business. VOObusiness propose déjà l’internet le plus rapide votre région (mesuré en 2022 par nPerf) : minimum 500 Mbps et jusqu’à 1 Gbps. Le GIGA est déjà disponible partout à Bruxelles et dans un nombre croissant de communes et villes de Wallonie. 50% des clients VOObusiness y auront accès d’ici fin 2023. Découvrez comment c’est possible et ce que cela va changer pour vous. ?

Remplir son business plan : la check-list

Pour rédiger un bon business plan, vous devez avoir pris soin de remplir toute une série de rubriques essentielles. Elles vont ainsi consolider le projet et offrir une vue globale non seulement de votre situation, mais également de votre stratégie de croissance.

Les éléments du business plan sont :

  • Le résumé du projet (clair, direct, précis, inspirant)
  • Votre profil (ou celui de l’ensemble des parties prenantes) et les origines du projet d’entreprise
  • Vos arguments (Faisabilité, expérience, points forts, singularité, innovation)
  • L’état du marché et votre position sur ce marché (votre approche)
  • Les objectifs (Stratégie marketing, Stratégie commerciale, vente, relation client, logistique, marketing)
  • Le plan financier (ainsi que les aides publiques disponibles)

Future entreprise : où trouver un modèle de business plan ?

Vous pouvez, pour vous aider, télécharger un exemple de business plan sur le site Wikipreneurs (inscription obligatoire). Vous trouverez également une check-list pour élaborer un projet d’entreprise sur le site 1819.brussels en PDF.  L’UCM propose un modèle de business plan bien ficelé (et des séances d’information sur le sujet) via cette page.

Présenter un business plan : qui peut m’aider ?

Pour mettre toutes les chances de votre côté, vous pouvez vous faire accompagner par des professionnels qui vont vous fournir de l’aide pour rédiger un business plan. Ne vous découragez surtout pas si vous ne savez pas comment faire !

Banques et experts-comptables

Avez-vous, par exemple, pensé au chargé de clientèle de votre banque ? Avec la digitalisation du secteur, les conseillers bancaires pour indépendants sont de plus en plus spécialisés. Votre expert-comptable sera également d’une aide précieuse, notamment pour le volet quantitatif (chiffré) de votre plan business.

Logiciels et services online pour monter un business plan

Si vous aimez travailler seul, il existe des logiciels en ligne comme HannaGo, qui vous permettra de créer le plan financier d’une activité. C’est gratuit pour 1 dossier.

MonBusinessPlan est un outil gratuit lancé par hub.brussels. Il génère automatiquement le bilan, les comptes, la trésorerie ainsi que les tableaux d’amortissement. Vous pouvez ensuite facilement imprimer le dossier pour qu’il soit analysé par des banques ou des investisseurs.

 

Astuce

Lorsque vous confiez à des pros votre business plan pour une analyse, ne vous offusquez jamais. Prenez chaque remarque, même la plus désagréable, comme une interrogation sur la viabilité de votre projet. Cette liste d’erreurs vous aidera à comprendre pourquoi c’est essentiel. C’est ainsi que vous pourrez élaborer le meilleur business plan possible pour vous lancer avec un peu plus de sérénité et convaincre des investisseurs de vous rejoindre.

Livres et livres électroniques

Des livres sont à votre disposition, comme « Business plan guide pratique » d’Antoine Fogy ou encore dans des domaines spécialisés comme l’horeca avec « Business Plan: Construire le business plan d’un restaurant« .  Nous vous conseillons également le petit guide suivant, paru début février 2022 : « CARNET DE NOTES « RÉDIGER UN PLAN D’AFFAIRES »: Ouf! ce qu’il me fallait » de Maxime Sakou.

Incubateurs et organismes

Lorsqu’il faut analyser ou affiner un projet, n’hésitez pas à faire relire le business plan par des spécialistes, notamment auprès des incubateurs présents en Wallonie et à Bruxelles, comme la Chambre de Commerce (BECI) dans la capitale et, bien entendu, Wallonie.

La Maison de l’Entreprise est située à Mons, Binche, Enghien, Tournai et La Louvière. Des organismes d’accompagnement se trouvent également sur le site de Digital Wallonia. Certains peuvent vous aider à Lever des fonds. À Liège, la Grand Poste offre 8.000 m2  aux créatifs dans le domaine du digital et des médias. Enfin, Mind & Market à Louvain-la-Neuve est le fruit de la collaboration entre l’UCLouvain et de nombreuses entreprises principalement dans le Brabant Wallon.

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